云开·全站APP登录入口 东方药林 阮斌对东方康林项目的分析（一）

前言

传统企业有时会遇到99+1=0的困境！举个例子，如果你开了一家馒头店，赚了钱，你就会开一家小餐馆，小酒楼就会盈利，你就会开一家大酒店，一家大酒店会盈利，你就会开一家超级酒店，如果超级酒店倒闭了，你就会破产！“辛苦了几十年，一夜之间又回到了解放前的时期”，甚至负债累累，再也翻不身了！

而如果你是直销行业，你肯定会遇到99+1=100的惊喜！例如，如果你作为A公司失败了，你只是花费数千美元购买一些产品来滋养你的身体和滋养你的外表;花了一些时间，但你肯定学到了很多知识，知识就是财富;我认识了一些朋友，人脉就是金钱。即使你的经济紧张，你负担不起消费这些产品的费用，你基本上可以以原价出售它们，损失也不会很大！如果你选择粗心大意，并做出......N公司、U公司或P公司，但您的财务损失非常有限！即使你以前没有成功过一次，你也不应该放弃你身边可能的机会，因为只要你抓住一个机会，你就可以赚到数百万美元，这就是99+1=100的真理！更重要的是，如果你的公司稳定，你的团队有数千万人，你永远不能放过他一个人，他会一直跟着公司走，一直走遍每一个省份甚至很多国家，你就会真正实现“努力工作一会儿，享受一生”的愿望！

然而，我们发现，在现实生活中，并不是每个人都能拥有如此稳定的高收入，有些人能力一般，却在直销行业“发家致富”，有的人能力很强，却成了“直销难民”！原来“成功必须努力，但努力不一定成功”，“选择比努力更重要，比较比选择更重要”！更多的直销商由于经验不足和信息有限，简单地遇到哪家公司来做，所以成功的概率只有1%左右，即使一年有2家公司，50年内你也不会成功！本文作者结合十几年“从奴隶到将军”的经验，总结出了选择直销公司的8个标准，这8个标准不能少，这8个条件就像木桶的8块板，少一个就不留水，少一个公司早晚都会破产！这个桶能装多少水，不看它有多高，而是看最短的有多短！结合东方康林的案例分析，将为您在数以万计的企业中，给您一个清晰的选择视野，这将大大提高您在直销行业的成功几率！

选择标准之一是看公司实力的背景

1980年，你拿500元钱在广州摆摊卖牛仔裤，就能成为今天牛仔裤厂家的老板;但今天，你扩资10倍，拿了5000元到广州，却发现你连在广州卖牛仔裤的资格都没有，因为摊位不见了，5000元租什么样的店呢？更不用说当老板和有钱人了！对于直销企业来说也是如此，十几二十年前，这个行业刚刚开始萌芽和发展，一片混乱，有些人可以摸鱼混水，甚至在什么地下室可以开始做一家直销公司，5000美元也可以做大生意， 所有这些都随着行业的相对成熟而不复存在。在今天的中国，有数以万计的大小直销公司，其中99%都没有实力背景，所以超过99%的人在1-2年内死去，也就是说，如果你选择身边的公司，你必须准备好在1-2年内与他一起死去！今天的中国直销，“有实力的人未必能做大，但没有实力的人肯定做不大”！因为没有工厂，没有8000万的注册资金kaiyun体育，没有2000万元的定金要交给商务部，怎么能拿到直销牌照呢？如果你拿不到直销牌照，就认定你是个金字塔骗局，如果一两天没有出事，总有一天会出事！更何况，没有经济实力，怎么开始呢？如何推广？如何公关？如果未来还有少数中国直销企业能够成为世界级的巨头，那肯定是在现在背景强大的企业中产生的，而在那些散兵游勇中是不可能产生的，粗暴管理的时代已经过去了。

几十年前的美国，一个好的直销领导者可以成功地经营数百万美元的直销业务，但今天的中国不能！原因1：您的资金太弱;原因二：你的净资产决定了你的社会资源不足以应对当前的国内政策环境。可以得出结论，直销领导者不具备在10年内成为中国直销老板的条件，换句话说，在中国成功的直销企业的老板不可能是懂直销的直销员，而是传统老板转型或设立新业务并寻找专业人员来管理的模式。

下面，对于每一个评选标准，笔者将以自己经营的东方康麟作为案例分析。

个案研究：

东方康麟实力背景：东方康麟的所有者周泽龙博士，澳籍华人，澳大利亚华人领袖，广东侨鑫集团董事长。1988年，他借助中国改革开放的春风和自身在海外华人中的影响力，率先斥资8亿元，在中国改革开放的前沿城市——广东省外商活动中心——-----广州投资建设了华南地区第一个五星级外国商会。正是这样，老板周泽荣博士成为了众多国内项目与海外基金之间的桥梁，周老板直接或间接地在中国引进了数千亿元的投资，为中国的改革开放和建设做出了巨大贡献！他受到包括江泽民、胡锦涛在内的广东省、省、市历届领导亲自接见和表彰。自2007年以来，他一直活跃在国际舞台上，担任联合国友好理事会名誉主席！

侨鑫集团在广州的产业还包括：投资10亿元的广州地标性建筑-----投资超过100亿元的广州国际商贸中心、投资超过100亿元的广州汇景新城、正在投资建设的联合国俱乐部六星级酒店、 朝黄餐饮连锁、世界百强报业-----《新快报》、侨鑫工商管理学院，以及与南方医科大学合作。一期投资2亿元的东方药业股份有限公司及其子公司东方康林商业有限公司，可谓是跨行业成功的典范，周泽荣董事长也连续多年位列中国富豪之列！2007年，侨鑫荣获“中国驰名商标”。

东方康林是东方耀林的全资子公司，法定代表人为周泽龙！承接整个制药厂的保健品、护肤品、生理品、日用品的销售，也是一家纯直销公司。

点评：东方康林在经济实力、社会资源等方面具有无可比拟的先天优势！

第二个选择标准取决于企业进入直销的决心

由于缺乏资金和资源，直销领导者还无法成为中国一家坚实的直销公司的所有者。很多传统企业看到像安利这样的公司年销售额超过100亿元，而健康产业是大趋势，他们看到市场上的其他人，不管他们是否准备好，是否满足直销公司具备的所有条件，他们都急于推出，他们认为直销太简单了， 所以他们中的大多数都是徒劳的。这些企业顶多可以称得上是直销的“试水”，但是他们根本就没有下定决心做直销。不下定决心，往往表现为：不建专业工厂，不实验室，临时代理合作销售一些产品，不交2000万直销定金，不准备拿牌照，不愿意投入资金，老板不敢担任法定代表人，透支个人信用说大话， 空话，承诺在未来套现汽车、住房、股票、期权等，以抽饼填饱肚子，没有专业的管理团队等。许多经销商经常会犯一个致命的错误：他们会相信那些公司的空洞承诺或未来计划，而不关注公司过去做了什么，现在正在做什么，你可以完全判断它的未来！这就像一家公司已经做广告要拿下这张卡3年多了，还说可以同时拿下kaiyun官方网app下载app，但一直没有下架，为什么？因为他从来没有交过2000万的定金，只有风，不下雨，也永远不会下来，重要的是你要看他做了什么，而不是听他说什么！一个强大的企业能否成功，主要取决于决心的大小，而决心等于什么？决心等于投资，如果投资大，决心自然大;如果投资小，自然没有决心，就这么简单。

个案研究：

东方康林是亚方药林的全资子公司，亚方药林是侨鑫集团与南方医科大学共同投资的制药厂，厂址位于南方医科大学，注册资金8000万元，总投资2亿多元。

亚方医药生产的产品分为两大类：一类是治疗疾病、救人的药物，二类是预防疾病的保健品。在发达国家，药品和保健品的销售量为1：1，而我国药品和保健品的销售量为9：1，表明未来我国保健品将迅速上升。南方医科大学在98年前与香港的李金记成功合作，与无限极合作，积累了丰富的经验，也回报了直销给学院带来的好处，但98年后，国务院却下令不准军办企业！因此，李锦记被迫脱离第一军，将总部迁至广东江门。2004年，第一军事大学交由广东省地方管理，并更名为南方医科大学，使校办工业的条件再次具备。依托南方医科大学得天独厚的研发优势，以及全球保健品的主要销售渠道是直销，东方药林决定成立直销公司。2007年3月2日，东方耀林在没有任何管理人员和团队成员的情况下向商务部缴纳了2000万定金，这是中国直销史上第一家没有运营团队缴纳定金的企业。随后，位于黄金地段、地寸尽倜傥的广州国际商贸中心自有物业6楼，作为东方康林管理中心进行全新改造;在侨鑫大学，近1000平方米的整个楼层被用作客户服务和培训中心;为了从一开始就树立品牌知名度，广州最具商业价值的地铁站----临和西路站被授予冠名权，所有经过该站的地铁站都能看到东方康林公司的指示牌，听到车站的声音。记住：这是直销行业可以借鉴的模式-----安利大哥所在的地方，他们花了10多年时间，还没有实现被命名的愿望，而东方康霖刚刚成立并成功命名，可见Boss 周 Zerong对这个项目还是用心良苦的！

点评：决心就是投资，东方康林的老板在没有团队基础的情况下，首先做好基础工作，制定战略，循序渐进，打好有备而来的仗，提前投入大量的时间、资金、精力、人际资源等，具有稳定的企业作风。

选拔标准3：看培训体系

杰克·布朗，美国通用汽车公司总裁，被誉为世界第一的CEO。韦尔奇说：“你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会！如果一个人想从一个成功走向另一个成功，他必须是一个终身学习者;一个企业要想立于不败之地，就必须是一个学习型组织。直销和保险之所以能吸引这么多人，他们仍然可以坚持不赚钱，是因为他们可以得到培训和学习的机会。训练是为了表现而设的加油站，没有训练，就像汽车没油了，但如果找不到加油站，车就开不动了，表现就没了。你看，做得最好的公司就是做培训最好的公司，所以企业的合法性很重要，没有许可证，怎么能大规模培训呢？直销是会议营销，但薪酬体系不同。

个案研究：

东方康霖成立了专门的宣传部、培训部，均由行业顶尖人士担任部门经理，除了逐步设立直销公司应有的分步培训课程外，还投入巨资安装了国内最先进的远程视频在线培训系统，实现了全国性乃至全球的互动， 线上直播，为领导节省了大量的差旅费用，大大提高了培训质量kaiyun下载app下载安装手机版，你可能真的实现了“在家创业”的梦想！这也是中国第一家这样做的直销公司！

作为东方康林的第二大股东，南方医科大学拥有雄厚的健康知识师资力量，东方康林组织了一批权威专家学者，在全国范围内巡视“东方康林健康课堂”模式，既普及了全民健康知识，又便于与当地部门沟通。 符合国情，效果显著！借助母公司现有的侨鑫工商管理学院庞大的师资力量和培训经验，东方康霖建立了完善的培训体系。

评论：

东方康林拥有自己的成人大学，加上自己的股东是南方医科大学，拥有科研和医学背景，拥有雄厚的师资力量和现成的培训场地，条件得天独厚！