开yun官网入口登录APP下载 东方药林 阮斌对东方康林项目的分析(二）

第四个选择标准是看企业文化

“文化播撒火花，实干创造未来”，人们常说：三流企业做产品，二流企业做文化，一流企业做品牌。文化是企业品牌的重要组成部分。那么，什么是企业文化呢？企业文化是老员工的文化，而最老的员工是谁呢？当然是老板了！所以，一个企业的文化很大程度上取决于老板的文化！如果一个老板唯利是图，不讲诚信，没有社会公德，只以眼前利益作为成败的标准，这样的企业，哪怕眼下风头正盛，也迟早会破产。那么，如何知道这个企业是否有好的文化呢？只能“看过去，预知未来”！因为历史已经固化，无法修改。而且千万不要听老板说：将来我们怎么做，就会怎么做！

经常看到国内直销公司开业，门前人山人海。为什么人这么多呢？原来，很多直销公司抓住了人们喜欢占小便宜的弱点，以报销差旅费、免费积分、底薪、提成等优惠条件吸引那些所谓的网点负责人加入。那些网点负责人没交钱，没贡献，但还有福利，就通知周围那些不太积极的人过来经营。干得好就赚钱；干不下去也不亏钱；赚钱多久都无所谓；赚多少也无所谓！这样的公司往往吸引那些太急功近利的人，甚至是“难民”聚会，因福利而来，因没福利而走，欺骗那些不懂行业猫腻的善良人。一代中国直销人就是这样被宠坏的！我们可以看到，凡是给网长一点恩惠甚至掏空网的公司，到现在为止，没有一家公司的寿命能超过3年！为什么？企业文化有问题！这样的公司奉行的是只顾眼前利益，不讲公平合理，只讲一时业绩、利诱、欺骗的企业文化，所以注定要失败！相反，你加入那些国际大公司，根本没有任何条件可以谈判，但他们的公司却成功了！

案例分析：

华侨控股集团董事长周泽荣1988年从澳大利亚回国后建设的第一个项目就是广东外商投资活动中心，当时他投资了8亿元人民币。花这么多钱建酒店，并不是急功近利之举，而是以此为桥头堡，为开拓中外经济交流作出了重大贡献。

“诚信立足天下，智慧立市”是侨鑫文化的精髓！侨鑫投资百余亿元，打造了自己的商业帝国，侨鑫的商标Kingold，彰显着周泽荣博士的霸气和打造百年领军品牌的雄心壮志！“侨鑫要么不做，要么尽心尽力，投资一个项目，创一个精品”激励着每一位员工。正是这种沉稳、负责、严谨、大方的作风，让侨鑫的每一家成员公司都传承着这种精神，让侨鑫投资的项目无一不是精品！比如汇景新城是国内唯一连续四年荣获中国十大超级豪宅称号的地产项目，在联合国荣获“全球构建和谐生态社区杰出贡献奖”，这是联合国六十多年历史上的首次！ 《新快报》是世界百强报纸，潮皇酒家是世界顶级潮州菜，这些跨界的成就绝非偶然！也可以预见，东方康林这个凝结了老板不少心血的项目，一定能传承集团和老板的精神，也将成为集团的下一个精品！

东方康林不像大多数企业，今年就想着赚钱，而是要做强做大，打造精品。所以，他们不像其他企业一样，以差旅报销、积分赠送、提成等方式吸引经销商，而是自己组建团队、打地基、建厂、科研，来“筑巢引凤”。在东方康林，企业理念是“公平、公正、公开、诚信”，给每个人一个公平的起点。如果你两年后加入，将获得与第一个人一模一样的待遇！

为感恩感恩、回馈社会，华侨集团先后向国家捐款逾亿元，扶贫济困，积极弘扬社会和谐与高雅艺术，荣获广东省“最具社会责任企业”称号！

评论：

侨鑫集团深厚的文化底蕴，东西方文化的交融，东方康林，一个含着金钥匙出生的新生儿，从出生起就注定了贵族血统，独一无二！

选择标准5：看产品的市场潜力

每个企业都有一个像针尖一样锋利的冲孔产品打开市场，然后就需要有连续的、多样化的、市场潜力巨大的产品来维系市场。如果你只暂时代理一两种产品，即使打开了市场，但是没有更多更好的产品跟进，你怎么把市场做大并维系下去？你代理的HGH产品技术已经被人家超越了，你代理的卫生巾，你的卫生巾专利已经被人家收录了，人家比你先进；你暂时代理的手机，你的手机市场上随处可见，只需要一块钱就可以买到，你还打算代理什么？难道你想永远这样被别人追赶吗？你的地盘在哪里？你唯一的办法就是以静制动。比如安利在家用产品上保持优势50年，无人可以取代；康宝莱占据减肥制高点28年；大溪地一直保持着诺丽果汁等天然有效的功效，你需要做什么？就是建立GMP生产基地，邀请科学家，选择一个你有优势、别人不可能超越的领域，努力做到无人能及的地盘，这才是产品成功之道。无论哪个行业，哪怕是一个小领域，如果你能做到世界第一，那你还是大公司！

案例分析：

中国拥有世界上最完整的养生文化，五千年的中医成果是一代代中国人的伟大遗产，如果能用现代医学理论把几千年积累下来的中草药成果转化起来，将成为世界健康产业中不可替代的优势。在健康产业即将成为世界最大的经济浪潮之前，把中华民族祖先留下的伟大遗产发挥到极致是这一代中国人的使命！目前，还有很多常见病是无法治愈的：比如乙肝、糖尿病、三高、心脏病、风湿性关节炎、前列腺肥大、颈椎病等，这些疾病通过西医西药基本是无法治愈的，这些终身疾病是不能终身治疗的，因为药是三分毒！但也不能不治疗，因为会不断恶化。唯一的办法就是通过中草药保健品，治疗与保健相结合，重在保健，稳定病情。正因为如此，中国人民解放军第一军医大学率先建立了全军唯一的中医研究院kaiyun下载app下载安装手机版，拥有中医博士学位授予权，承担了多项国家级科研项目，获得国家科研经费上亿元，研制出了许多药品和中草药保健品，特别是成功研制出一系列“针对人体疾病的保健品”，属国内空白，国际领先！

华侨城集团的周泽荣博士看中了这款产品的研发理念和先进技术，预见到一定有巨大的潜在市场，于是投资2亿元与南方医科大学合资成立了东方药林药业有限公司，里面的系列中草药保健品将全部通过直销的方式销售，而不是像其他公司那样，一部分传统销售，一部分直销，孰优孰劣。这一系列保健品也将成为东方药林的王牌！

巧合的是，在准备推出这套保健产品时，市场调研人员发现，市场上一款卫生巾卖得如火如荼，成为2007年全球直销公司销量最大的单品。而且，卫生巾的研发人员又研发出一款更新的产品，并申请了两项专利云开·全站apply体育官方平台，正在寻求合作。这应该是一个机会。成功的企业会根据市场的细微变化，及时调整思路，而不是一味地遵循既定的准则！经过商量，收购终于成功，经过南方医科大学专家组的论证和改进后，投放市场，反响热烈！

评论：

东方康林的第一个敲门砖产品可儿卫生巾，拥有2项专利，全球唯一！它的优点是：13-50岁女性的必需品；简单易懂、易学；大城市、农村都可以用；体验营销，简单直观，市场潜力巨大！

后续的健康产品都是中国人民解放军第一军医大学时期用军费资助的研发和技术，以及南方医科大学包括院士、973首席科学家和众多医生在内的500多人的持续研发，再加上如今的药品生产标准，以及华侨城集团百亿资产的经济后盾，持续投入更是锦上添花！

评选标准6：奖金制度

我们要揭露中国五种常见的奖金制度骗局，因为有五类人已经被它们害死：

第一批：古代因为囤积物品的级差制度而死了一批人。

差价制对人的能力要求严格，没有好机会，普通人没有成功的条件，因为每月都有团销业绩要求，能力一般的人无法维持更多的一线活动，很难完成团销业绩，要么放弃收入，要么补差价，很多人零售能力一般，就会越囤越多，最后宣布“投降”！

第二批：不考虑公司、产品等条件，只看哪个公司从系统上分配最高，一批人就被“加价”害死。

很多人干过好几家直销公司，都没赚到钱，说公司派息率太低，所以没赚到钱！想尽一切办法找派息率最高的公司，第三个月找到一家派息率70%的公司，就赶紧跳槽；第六个月找到一家派息率80%的公司，更是兴奋得跳槽……3家、5家、甚至10家……，最后成了“跳蚤”，自然也就成了“难民”。为什么呢？原因一：每家公司都需要时间来积累你的团队，才能出成绩。如果你只干了3、6个月就跳槽，又从头再来，你能积累多大的团队？能赚到钱吗？原因二：如果你频繁跳槽，你的团队会问你，你打算干几个月？他们敢跟你干吗？别人还没开始，你就完蛋了。建立你的关系网很难，毁掉却很容易！没人关注你了，你会怎么办？

95%以上的公司都会采用“温柔一刀”锁定奖金制度，一开始没有知名度，没有规模，就设计一个分配比例非常高的奖金制度，用一段时间。很多没有深入研究过制度的经销商，发现分配比例很高，就立刻投入，把亲戚朋友都叫来。等到人到几百、几千的时候，公司就受不了了，很快就“涨”死了！总不能一直不赚钱吧！看到这些既得利益者有的跳槽不了，人脉关系也耗尽了，公司就开始降低分配比例，最常见的就是开始K值，赚1万只拿6千，赚5千就拿3千，国内见过最狠的就是赚1万只拿2300元！到最后你得到的还是你能得到的，一开始看上去很高，其实很低。

第三类：加入有滚动返利功能的公司，来“坑”一批人

有些人看到自己投资3万元，免费使用产品，半年回本，一年翻倍，甚至还能算上奖金，真是太好啦！！抱着侥幸心理加入，因为老板总是用后来的会员费来发前面的奖金，而回本之后根本没有奖金这笔钱！用不了多久，公司一夜之间人间蒸发，或者在人间蒸发之前跌跌撞撞进监狱。涉嫌金融诈骗，血本无归！这样的事实在中国比比皆是，上当受骗的人有数百万！

第四批：一批人因老板别有用心，套现逃往国外，被“冤”杀。

有些老板从一开始就做好了“跑路”的准备，他们要么声称总部在国外或香港，很快会来中国投资，但谁也不知道什么时候投资。要么找个乞丐的身份证在国内注册法人，躲在幕后，最多以经理的身份出现，从来不敢把营业执照给别人看。就算看到，他们也捏造法人Tom是美国500强企业家，其实是街头乞讨的残疾人。他们设计的奖金很高，很诱人，简单到好像捡钱一样，利用拖延奖金发放的时间差，甚至连本带息都拿走。识别这种骗局最简单的方法就是：只要奖金比例超过75%，或者明显比现有正规公司高很多，就认为是骗局！因为剩下20%的营业额还要生产产品、运营，哪有利润，不跑掉才怪呢！

有些人还利用股票期权套现跑路。一个常用的伎俩就是花几千、几万美金，宣称自己在美国OTCBB等三板以外的市场上市，但实际上没有市场。他们欺骗大多数中国人不懂国际金融套现kaiyun下载app下载安装手机版，把最后一点钱套现后移民加拿大。记住：加拿大这样的国家，跟中国没有引渡协议。厦门远华案赖昌星转移了几十亿资金，中国政府无能为力。有些人还在幻想我的“原始股”很快就能涨100倍，第二天醒来，我老板就在加拿大！你想想，如果原始股真的能涨100倍，多给他叔叔阿姨分点不是更好吗？我干嘛给你那么多？你跟他叔叔阿姨谁更亲近？所以，凡事都要多问专家，比如负责海外上市的专业人士。所以，一定要非常警惕！死的原则只有两条：第一，谨慎投资那些在国内没有大量资产的公司；第二，谨慎投资那些分配率虚高的公司、那些违反经济规律的公司、那些对未来会实现什么做出很多承诺的公司！越是想要天上掉馅饼，越快掉入“陷阱”。

第五批：一批广西、贵州等外地资本企业被“套牢”。

这些公司门槛高，3.8万、6.98万、21万，你得辞掉工作，卖掉店铺，全职住在那里，租豪华的房子或酒店才能经营。再加上请人难，经常要飞来飞去，往返于客户和现场之间，所以差旅接待费用太高，平均每个月要花一、八千。可能一两年还见不到效果，家里的生意和工作都没了，你花掉十几万甚至两、三十万，如果还是没有起色，你就要被“困”死在那里了！更要命的是，很多赚了钱的人，都是靠赔几十万的人发家致富的，赚了大钱的人，没有一个敢回家的！

最好的奖金是分配合理的奖金，而不是最高的奖金，事实恰恰相反！全球直销业经过半个世纪的发展，已经非常成熟，奖金制度基本分为三种：差额制、矩阵制、双轨制，每一种简单的奖金制度都有其弊端和优势。因此，十多年来，全球主流的奖金制度是以上三种奖金制度优点的结合，简称“混合制”。

案例分析：

康林国际采用的是这种混合奖金制度，其主要特点是：消费引领消费、无业绩压力、休闲创业、最多只有3个部门、互帮互助、多劳多得、不分家、可超越、单一区域拿钱、全球连接、在线支付等，派息率约62%！

评论：

东方康林法人代表周泽荣博士在广州发展二十余年，公司拥有看得见摸得着的数百亿资产实力，再加上好的产品和人性化、简洁易用的制度，可以判断，5年内国内很难出现第二家拥有如此综合竞争优势的公司！