kaiyun下载app下载安装手机版 被忽略的5万亿体育产业的大机遇

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来源|商印社

2004年，F1大奖赛首次进入中国，给上海带来了不可估量的好处。当时F1行业高管普遍认为，“10年内欧洲就会变成‘第三世界’，未来比赛绝对会是一场空。”在亚洲，或者更具体地说，肯定是在中国。”

不仅仅是赛车运动，业内人士甚至断定，全球体育产业的热点将集中在中国。

一晃十七年过去，中国体育产业经历了资本投入的火爆，也经历了空中楼阁倒塌后的回归平静，但似乎仍未成为主流的核心产业。

但这种情况实际上正在改变。

前不久，国务院印发了《全民健身计划（2021-2025年）》（以下简称《计划》），对未来推动全民健身向更高水平发展、更好满足满足人民群众健身健康的需要。

规划提出，到2025年，经常参加体育锻炼的居民比例达到38.5%；县（市、区）、乡镇（街道）、行政村（社区）三级公共健身设施和15分钟健身社区健身圈建设全面实施，每千人拥有社会体育指导员2.16人。

同时，规划提出到2025年我国体育产业规模达到5万亿元的目标。

一时间，A股、港股市场的体育概念股开始再次大涨，但很快又趋于平静。

如果从短期来看，《规划》的效果似乎有限，但从长远来看，它不仅会带动体育产业规模扩大、升级，成为不可或缺的产业。不容低估，也提升了国人的健身意识，重塑了健身文化。

因此这是一个值得长期期待的行业。

很多人对体育产业的概念比较模糊，往往指健身房、游泳池、运动鞋服等。但体育产业的整体图景非常庞大，包括体育器材、体育培训、赛事运营、包括场馆运营、体育场馆设施建设等。

在《规划》发布之前，我国体育产业就已经蓄势待发，2019年总产出接近3万亿元，产值增速基本在10%以上。《规划》的发布无疑给了我国体育产业新的发展契机。这个行业一直在快速发展。

中国体育产业总规模 亿元

（来源：毕马威《奥运经济与体育产业展望》）

迈向5万亿规模的体育产业，隐藏着哪些新机遇？

“春水一暖，鸭子先知。”商隐社与6位资深体育从业者进行了深入交流，从他们的视角一窥真实的行业现状与机会。

01

对体育产业“四大流派”影响巨大

纪宁

国家体育总局体育经理项目专家组组长

维宁体育商学院院长

“体育产业”一词首次以官方语言出现在中国官方语言中，是2015年10月20日国家体育总局发布的46号文件。该文件的全名是《关于加快体育产业发展和体育产业发展的若干意见》。体育消费”。

体育产业需要较长时间的人口培育和文化普及，是一个缓慢增长的产业，但长期来看是乐观的，未来10年甚至30年，当国民经济增长到一定水平，恩格尔系数发生巨大变化后，人们的关注点必将向文化转移，在经济与健康两大领域中，体育产业是不可低估的重要产业。

体育产业在美国并非新鲜事物，早在1999年，美国体育产业就在整个国家生产类别中排名第11位，紧随其后的是农业、保险、化工、汽车工业等，是绝对的主流产业，解决大量的就业问题。到了2019年，美国的体育产业跃居到了第六、第七位，而我们熟悉的电影产业则排在了后面。

2015年我提出“互联网+体育”，其实就是体育产业的数字化升级，此次国务院发布的《规划》势必会带动产业的更大拓展和升级。

体育产业整个产业链可以分为天、地、人、物四大派系。

天牌主要以资本运作，砸钱砸IP，买断赛事版权或者俱乐部等。2015年46号文之后，资本嗅到了风声，第二年就迅速跟进，包括万达体育、阿里巴巴等。天派体育、苏宁体育、腾讯体育、乐视体育都想分一杯羹，但很快便淡定了下来。因为体育本来就不是快生意，现在的经济背景也不支持资本运作，所以天派现在的境况比较惨淡。

地方派主要负责活动执行及场地运营。

在疫情之前，马拉松这类赛事每年都在以几倍甚至几十倍的速度增长，因此疫情彻底爆发之后，这种全民健身活动肯定会报复性反弹。

场馆方面，《规划》提出，每个城市人均体育场馆数达到人均，高校体育场馆向社会开放，场馆数量大幅增加，原有健身路径更新升级为智慧型体育公园或社区每千人配备社会指导员2.75名，创造人人健身的条件。

优秀的案例还有很多，比如华熙五棵松，盘活了西四环一块荒废地块，带动周边写字楼、商场，但这并不是华熙国际的独创，但它是从美国洛杉矶斯台普斯中心借来的。

人派，就是体育教育与训练。

还有健身教练，比如疫情前每年培训上万健身教练、收入近10亿元的赛普健身学院；青训有专注于青少年篮球的励志体育、专注于青少年训练的万国击剑等。击剑运动员。这是一家年收入过亿的公司。从规模上看，所有会员制健身俱乐部都属于这一类。

我国体育强国规划提出，到2035年，体育产业要达到10万亿，成为支柱产业。这其中，我保守估计，体育教育培训行业占3%，也就是300亿。

第一，国家放宽二、三孩政策后，年轻人比例会大幅提升，受众会增多；第二，疫情过后，民众普遍意识到健康的重要性，运动训练作为卫生重要分支部门的财政支持力度明显加大；最后，“双减”政策使体育训练能够补充青少年成长所需。

五派很好理解，体育用品。我国的制造业比较发达，有李宁、安踏这样市值上千亿的上市公司。

但如何从根本上刺激体育消费?本质上还是要以人为本，普及体育文化。

体育在西方国家是主流社会精英文化，在我国还有很大的提升空间。十九大报告把体育产业放在文化产业领域，并没有这样一个文化概念作为前提。如果没有足够多的体育人口，就很难拉动消费。

体育人口数量要从小培养，一是靠政策引导，现在这个势头已经很好了，二是家长现在比上一代人体育意识强，也会主动让孩子根据自己的想法和兴趣爱好参与体育活动，培养下一代对体育的兴趣。

除了体育人口，体育人才也很重要，目前缺口巨大。其实中国并不缺乏体育市场的消费和潜力，只是供给侧缺乏足够的体育文化消费场景和产品，所以大家都争相去跑马拉松。

体育商务人才的要求很高，要多才多艺，精通核心业务，研究赛事、场馆、组织、政策，还要会做项目，这样才能他们获得了利益。

由于疫情原因，原本分散在5至8年内举办的国际重大赛事，​​都被压缩到一年以内，全部在亚洲举办，或者更加集中，大部分在中国举办，首先是世界杯10月份将有10场预选赛。明年将有更多比赛，包括2月份的北京-张家口冬奥会、6月份的成都世界大学生运动会、11月份的晋江世界大学生运动会以及年底的卡塔尔世界杯。

可以说，即将开始的整个一年，将是人类历史上体育营销最大的一年，必将对整个体育文化的普及与建设，以及体育消费起到巨大的推动作用。

02

体育行业对于年轻人来说是一个非常好的职业方向

张宇

南京杉炮体育科技有限公司副总经理

如果不是疫情，过去两年本是体育产业爆发式增长的黄金时期，但这场完全无法预测的黑天鹅事件，让整个行业不得不重新洗牌。

自 2015 年公司成立以来，我们亲身经历了这个行业越来越火爆的历程。早期我们说自己是体育行业，别人以为我们是体育老师。现在，人们已经进化到把我们等同于体育老师了。举办赛事，虽然也非常有限，但无论是奥运会还是世界杯，全球的体育产业确实都通过特定的赛事被人们所熟知。

在2018年之前，我们确实是以赛事为主，很多人是通过各地的马拉松赛事知道我们公司的。

当时大约有90%的马拉松赛事都是亏损的，后来开始收支平衡或略有盈利，但亏损额仍然巨大。

北京马拉松和上海马拉松是完全市场化的典范，值得所有一二线城市效仿。但三四线城市的马拉松赛事大多影响力没有那么大，仍然需要政府补贴。其实说需要补贴也并不正确，因为在这些三四线城市举办马拉松，最大的直接受益者就是当地政府。相比赛事带来的经济效应，政府提供一些资金是非常合理的。

白银山马拉松的悲剧，让整个行业陷入被动，比赛无法举办，也给行业发展带来了负面影响，也算是给行业敲响了警钟。行业。

那是一个非常低级的错误，不规范，不能代表中国大多数专业公司的水平。比如我们在稻城亚丁举办的越野赛，所有没有信号的地方都装上了卫星电话，每条赛道都必须有观察员，都是经验丰富的当地牧民。还有专业的救援队伍，所以不可能出现几公里外都联系不上人的情况。所有工作人员都必须接受专业培训，所有活动都必须有专家来做技术指导。

以2018年为分水岭，我们开始多元化发展，进军体育全产业链，业务涵盖体育工程、体育商业管理、体育商务开发、体育情报、体育科学培训等不同板块。

例如在体育工程领域，我们目前是国内领先具备规划、设计和建设国际水准极限运动场馆能力的公司，国内至少有10%到20%的专业极限运动场馆是由我们建设的。由我们负责，包括设计、建造和运营。

极限运动在我国发展并不早，滑板、攀岩、小轮车等场地都比较少，尤其是专业的滑板公园，一开始需要外国人才，存在技术壁垒，中国人无法做到。工人无法克服的困难，我们当时从滑板领域起步，与相关国际组织建立联系，获得他们的建设标准和规范，现在我们也培养了自己的团队和技术实力，建设了国际水平的专业的滑板公园也可以由我们独立完成。

中国体育产业面临的新挑战是如何振兴众多传统体育项目并找到新的突破。马拉松似乎正如火如荼地开展，势头强劲，但参与的年轻人基数仍然较小。超过 80% 至 90% %马拉松参赛选手年龄均在30岁以上，甚至35岁左右。

年轻人该怎么办？不能老是打游戏，要探索自己喜欢的运动，并迅速大规模推广。篮球绝对是老少皆宜的典范。

所以我们选择进入极限运动市场，由于我们进入市场早，正好赶上奥运会带来的极限运动红利期，很多地方都在大力发展和推广这些运动，吸引了很多年轻人加入。对场馆建设的要求很高。

体育行业的人才太少了，因为其中有一定的规则和技巧，你必须在职业体育和一般市场之间找到平衡。我也是后来者，恰好对体育感兴趣，也知道稍微谈一下营销，要么是专业的体育学校、培训机构开始培养这类人才，要么是运动员或者从业者自己在行业里努力学习深造。

目前，我国体育产业还处于比较初级的发展阶段，人才队伍不够，良莠不齐，国家也意识到了这个问题，新出台的政策提出要培养社区教练员否则从业者的数量就跟不上行业的发展。整个体育产业对于年轻人来说是一个非常好的职业方向。

03

只要这种意识普及起来，设备市场就会非常有前景。

文森特

就职于一家健身器材贸易公司

我们从事健身器材进出口业务，中国是全球最大的健身器材生产国，进口需求最大的国家是美国，其次是欧洲，美国的健身器材迭代速度非常快，不断在改进根据课程等需求。一般在美国流行两三年后，欧洲会逐渐出现相应的品类，然后蔓延到中国市场。

从区域上看，山东主要生产健身房、俱乐部使用的大型商用力量器械；福建主要生产跑步机、划船机、动感单车，毕竟有电脑芯片的优势；南通杠铃生产厂家较多，也有有十几年的历史了。山东、河北也有生产，但南通的质量最好。浙江永康是蹦床的产地。蹦床的所有配件都可以在永康买到。材料很便宜而且价格也是其他地方无法比拟的。优点：在湖南地区主要作为居住区老年人的公共健身器材，又称“健身路径”。

商用器械原本市场非常大，但这两年受疫情冲击较大，与此同时家用健身器材强势回归，包括小杠铃、跑步机、椭圆机等。

去年疫情期间，所有生产家用健身器材的工厂都非常忙碌，昼夜不停地生产，订单增加了三四倍。

例如，健身房只需要配备两套哑铃，大家轮流使用。一旦人们被隔离在家，每个需要锻炼的人都要买一套，或者至少买半套，需求突然增加。其他类别也是如此。

但国内产能有限，有些还在赶工完成去年未完成的订单。虽然南通去年突然新增了三四家工厂，但国外有与病毒共存的趋势。一旦健身房全面恢复运营，开办、家用这个市场很大一部分又会被蚕食掉，而那些为满足日益增长的需求而新开的工厂又会面临订单的大幅下滑，甚至会因为承受不住压力而不得不关门停业。

此外，受疫情影响，运费成本也翻倍，原本40米大柜到美国的运费大概在3000到4000美元，现在已经涨到2.2万美元，而且往往有钱也难搞到柜子，因为国际物流柜子出去就回不来了，很多客户觉得巨额的运费不划算，所以选择把货存到国内设备本身占用空间，给国内工厂带来巨大的仓储压力。

更重要的是，原材料和劳动力成本的价格波动无时无刻不在影响着工厂，除了人工成本不断上涨，最大的问题就是工人越来越少，而这些工人大多是70后60后很少，80后很少，退休了去哪里招人？90后、00后基本都不愿意干这个，谁不想坐办公室啊？

目前国内工厂的自动化程度可能在30%左右，这个投入巨大，而且要根据不同的产品要求进行不同的自动化改造，只有大型工厂才能承担。

当然，未来可能行业需要升级，就像当初环保改造一样，设备全部要换。杠铃以前是用炉子浇铁水，现在都是用电用电，减少了很多污染。当时的转型也很痛苦，但是没有别的办法，只能破釜沉舟。

之前就说过，中国是全球最大的健身器材生产国，未来也一定会成为健身器材最大的市场。《方案》目前对行业影响还不是很大，但毕竟我们有一个人口基数14亿，所以20%只要人们越来越意识到运动的必要性，健身器材的市场就会非常有前景。

04

文化、旅游、体育的结合，

1+1+1>3

罗炜

成都市唯一自行车合伙人

2010年以前，成都自行车市场以山地车为主，2010年以后，市场主流逐渐向公路车转移，全国市场情况也类似。

山地车的历史不长，最早兴起于上世纪 70 年代的美国，适合在未铺装的山路上骑行，比较小众，现在要找到一条既没有铺装，又适合山地车骑行的骑行道已经越来越难了。因此在常规比赛的安排上，山地车基本不再被考虑，长远来看，山地车的消费人群是不断减少的。

目前kaiyun下载app下载安装手机版，坚持使用山地车的人群中，绝大多数都是老年人，一两百公里的长途骑行，需要携带很多东西，对于这样的人群来说kaiyun官方网app下载app，山地车还是比较实用的。

随着我国基础设施日趋完善，从城市到郊区再到远郊，路况也越来越好。在路况好的前提下，公路车的优势就很明显了，骑行速度很快，而且骑行体验也比较轻松，无论是比赛还是周末骑行kaiyun官方网app下载app，公路车都能提供更好的体验，一直是欧洲的主流。

近年来，全国各地政府开始举办自行车赛事，作为推介当地旅游资源的良好切入点。

据我所知，全国大大小小的赛事有3000多个，但专业赛事不多，很多都是业余赛事和群众赛事，最发达的是沿海地区，其次是长三角地区主要还是得益于气候优势，在东北地区，一年当中几乎有一半的时间是无法进行户外运动的。

成都在整个西南地区处于领先地位，从2010年开始，相关政府部门对体育旅游有一些了解，经常会给予一些支持，或者直接举办赛事，一直延续到今天。成都市政府已经把体育旅游纳入了把群众体育赛事作为重点扶持项目之一。

由于成都地处盆地，夏季不太热，冬季西北风较少，一年四季都适合骑行。政府已规划了​​1万多公里的天府绿道系统，3条已经开通了四千公里，有湿地公园，也有城市街道，沿着四环绿道骑行大概一百公里，骑行体验很舒服。

公路车/山地车不是消耗品，日常使用会有些磨损，但日常保养不会花太多钱，是比较长期的一次性固定投资，大部分骑行爱好者有更多至少三分之一的客户会定期升级更先进的配件，以保持对这项运动的热情。许多人会继续购买三四辆汽车。中高端客户花费10万美元是很常见的元的设备。

人们总是厌旧喜新，长期不换就会失去骑行的兴趣，再加上竞争心理，在很多骑行活动中，人们都会相互攀比他骑得快的原因还有别的。除了技术，他们还能做些什么呢？一些改装，或者一辆骑起来更好的自行车。

很多人质疑共享单车对自行车市场的影响，其实这有两个方面，共享单车确实对自行车市场产生了巨大的影响，它解决了10公里以内的短途交通，从而带来了自行车的普及。在这个距离内，购买普通自行车用于上下班的人大幅减少，使用自行车上下班的人数大幅下降。另一方面，共享单车也起到了转化的作用，很多以前不骑车的人，偶尔骑一下后，之后，他们发现体验很好，进而对自行车有了更高的要求，进而进入了公路车市场的大门，扩大了群众基数。

自行车在国外非常普遍，尤其是北欧。但由于我国人口基数巨大，城市交通拥堵问题长期难以有效缓解，因此在国内的发展不太可能达到国外水平每个人都有一辆自行车。与现在相比，还有很大的发展空间。

根据我的测算，成都骑自行车的人数应该在几万人左右，相对于成都2000万常住人口来说，这个比例非常低，5%已经是一个非常理想的目标了。

人们对骑行装备的需求起点在逐渐提高，这是一个好的势头。我们自己不做太多的推广，基本上是圈子内“人对人”。如果有更具体的支持或指导在未来的政策下，这个领域肯定会发展的更好。

相较于其他运动项目，自行车赛事更加依赖政府的支持，因为涉及的公共资源非常广泛。

马拉松比赛只有42公里，而自行车赛通常有100或200公里。有时短距离的赛道赛，只绕一个地方一圈，影响相对较小。但大多数点对点路线的长度为100公里。 200公里的路程，交通管制是绝对必要的。骑行的速度比赛马快得多，危险性也更高，所以对道路管制的要求也更高。这离不开政府的参与，交警道路管控、医疗应急保障、电力供应及网络保障等。

自行车赛事的参赛门槛比马拉松高很多，至少需要一辆专业的自行车，所以参与人群没有马拉松那么大众，规模也不大，可能也就几百人一次活动搞定，对赞助商的吸引力就不大了，影响力也会大打折扣，只能联系一些很垂直的同行。

另一方面，体育运营和商业开发的专业人才却严重短缺，毕竟这是一个发展时间较短的领域。

国务院这个文件就是要推动文化、旅游、体育三项产业融合发展。我以前参加过自行车赛事，深刻体会到这三者的融合会达到1+1+的效果。 1>3。

单纯地推广体育运动对很多人来说吸引力不大，但在某个地方举办一场赛事，在推广中加入文化和旅游元素，赛后带着家人朋友去周边旅游几天，绝对比比赛更有吸引力独自的。

05

开始考虑更大规模的门店扩张

王珏

乐客体育北京甜水园店店长

当时有朋友转发了国务院《方案》的推文给我，说“好消息！”我马上回复说“可以开始扩门店了”。

其实我在西安已经签了两家店的合同，看到文件之后心里踏实多了，开始考虑更大规模地拓展门店网络。

西安是西北重要枢纽，也是新1.5线城市，人口流动性大，去哪里都很方便。选择西安，是因为被这座城市的健身氛围吸引。今年恰逢第十四届全运会，全市体育氛围更加浓厚。

而且西安的很多高校都在市区，年轻人的集中度很高。西安体育学院很有名。西安体育学院有一个运动休闲学院，现在有一群运动专业，将于今年9月开始执教，可以说后续的教练资源有了金牌保障。

我第一次去西安的时候，那里只有两家店，一家直营店，一家合作店。一个半星期后，当我去签意向书的时候，已经有四家店开业了。它于9月份应该在西安开第11家店了，整体扩张速度还是很快的。

健身房的选址很重要，我在西安的第一家店，一边是西安的中高档住宅区，消费能力不是问题，另一边是写字楼临街，如果要走健身的路，一定要离公司近，离办公室近，离我家近，我两边都有，旁边就是西北工业大学，也可以获得学生流量。我对这个店的未来非常乐观。

乐客目前已签约合作店700余家，其中实际落地380余家，尚在筹备阶段的还有300余家，合作方的加盟费、押金等已全部打入乐客账户，包括押金部分。 5年后就可以退休了，所以这部分对于乐客来说是一笔非常可观的现金流。

由于全国排队入驻乐客的人太多，北京、上海、南京、杭州、深圳五座城市新合伙人签约通道暂时关闭。北京方面，按照目前的排队情况，可能需要而消化所有需求则需要数年甚至更长时间，而后续寻找合适门店也未必能跟上现有的市场需求。

北京通常被称为“东方的富人”，在东方有大多数年轻人和高级消费概念，因此Leke商店特别集中在Chaoyang中，尤其是Wangjing。一些金融机构，中央企业和公共机构的家庭宿舍，与学区住房一样，土地价格太高，从西第二环路到西第三环路的整个地区中相对较少的商店。

Leke对现场开发的租金有一个上限。选择最引人注目的位置，而Leke可以选择一个不太明显的角落，在同一地区，与竞争对手和平并存，其目标受众是其竞争对手目标客户群以外的80％的人口。

通常，与传统特许经营不同，除了品牌授权外，Leke还将在现场选择和建筑，交通习得，运营系统和供应链生态学方面为合作伙伴商店提供全方位的支持。

今年4月，勒克（Leke）向大型合作伙伴开放了一项申请，要求每年开设五家商店，每家商店获得20万元元人民币的免税和政策支持，例如专门的团队来对接。

出乎意料的是，在发布该消息后，它得到了非常热情的回应，尤其是南方的合作伙伴，即使它被视为稳定的金融产品，并保证了每月的现金流量，长期投资回报率高于银行兴趣。

Leke可能没想到市场会做出很好的回应，因此他们很快就撤出了供应的前提，他们想找到一些真正热爱这项业务的人，并且对Leke具有更强的认同感和长期的生态共同建设，而不仅仅是将其视为一项投资。

06

在短期内很难具有显着增长，但从长远来看是有益的

水蛇

在游泳俱乐部工作

由于游泳的特殊性质，它比球运动的时间早。

英国的许多课外课程都被外包了，我们效仿了国际学校的游泳课程。学校。高质量的课程。

在国际学校中，游泳是一项非常重要的运动。锻炼后的集中度得到了改善，这非常好，这使阅读和做作业更有效。

我们自己建造一个游泳池至少要花费数千万，如果它在城市中，它在我们当前的财务资源上是不现实的，因此我们与一些游泳池进行了定期合作。

并非所有需要游泳的学校都有游泳池。分钟。这是一个为周围学校提供服务的游泳池。

一次游泳课的费用为200至300元，这对大多数家庭来说都是负担得起的，但他们可能没有两种类型的客户。保持健康的孩子。孩子们匹配他们的学校并推荐他们。

在美国学习的结果是，在25秒内游泳50米的结果是25秒，与其他体育运动具有主观偏爱的其他运动，中国人有优势。潜水等是美国人所熟知的。

一个学生的数量和持续时间会根据学生的水平而有所不同。在一次中级和高级课程中，教练可以同时使用15至20个学生，但除了小组课程外，还会延长相应的课程时间参加大型班级，这将培养群体的意识和互动性。

我们一直在流畅地发展，我们的盈利是最大的挑战。

目前，我们有近50个教练，所有的教练都有五项社会保险，而入场资金则高于学校老师适合教练，即使是奥运会运动员，能够专业游泳是一回事，但是能够以普通儿童可以理解的方式表达自己。

专业背景的教练数量很少，大约有20名学生从北京体育大学毕业，而来自附近的Hebei和Shandong的大学生也很少教授无法用儿童可以理解的语言讲话，有些人不习惯我们俱乐部的教师式管理机制。

由于游泳的特殊性质，对场地的需求比上次我大致计算出的，北京的永久性人口为2600万，而学校年龄为约200万北京的一千个普通游泳池是地下空间。

2020年中国体育场地的分布，10,000