pg电子麻将胡了 卖出百万双广场舞鞋后，「爱风尚」想讲一个中老年社交电商的故事｜早起看早期

国家体育总局公布了数据。据不完全统计，全国有超过1亿人定期参加广场舞健身。

早在2015年，有互联网背景的创业者就希望利用网络社区为广场舞者积累流量。两年内，上线了60多个广场舞APP，数十个获得融资。然而，根据蓝雄体育2017年底的调查显示，首批进入该行业的企业大多都处于困难时期。截至2019年，广场舞App领头羊唐豆累计融资1亿美元，腾讯入股。这也验证了资本和市场对中老年经济的关注。

36氪最近接触到的“爱情时尚”是从广场舞人群的另一个需求——广场舞鞋开始的。截至目前，广场舞鞋已售出100万双。在此过程中pg电子赏金试玩app，爱风尚与5万名广场舞领军人物建立了联系，打造了精心挑选的社交电商平台。

创始人林伟表示，长期以来，中老年领域创业的最大问题是平台与用户之间难以建立“信任”。然而，广场舞队长是中老年人群的“KOL”，依靠他们的推荐可以更好地触达这些用户。一个舞蹈队一般有3-40人，领队的朋友圈里至少有几十人。因此，5万名广场舞领军人物的背后，保守估计将有超过200万的用户。

首先我们来梳理一下爱丰的发展历史。林伟在大健康领域工作创业多年。他告诉36氪，在中老年市场，“得大妈者得天下”。如果想要触达中老年人这一群体，广场舞人群是一个很好的切入点。他们往往“热爱生活、热爱运动、热爱交流”。

对于他们来说，广场舞鞋是一个“消费升级”的品类。为了接触到这些舞者，爱风尚首先选择将舞鞋送给领队。队长试用后觉得满意，就邀请队员团购。林伟表示，中老年人对鞋类有特殊需求，比如喜欢鲜艳的颜色、柔软有弹性的鞋底等。就像篮球鞋、足球鞋一样，广场舞鞋也有一个品牌走出来的机会。如果假设每人每年一双，平均单价为100元，广场舞鞋的市场上限为每年100亿。

当然，仅看鞋类品牌，爱丰尚还面临着来自传统厂商以及线上线下各类中小品牌的竞争。林伟认为，了解中老年人的需求、快速迭代是他们的优势。比如今年推出的定制业务，可以实现颜色、款式、包装的定制，还可以与其他品牌合作联合销售。

对于平台来说，鞋子将作为吸引流量的热销单品。爱丰商希望成为中老年人社交电商平台。以广场舞领军人物小B为代表pg娱乐电子游戏，平台还将精选适合中老年人运动、健康、休闲的产品。类别。

我们先看前者。爱峰尚如何保证这些团队负责人能够留在平台上并持续贡献？林伟告诉36氪，与其他社交电商相比，团队负责人往往不太在意财务回报，而是希望体现价值、得到认可。因此，除了设计一定的销售利润分成外，爱峰尚还提供了大量健康的运动内容，组织一些公益活动，都是为了提升队长的“价值感”。

此外，林伟还是广场舞健身运动协会会长。原则上需要介绍并审核团队负责人加入。加入后，他们将获得相应的证书和奖牌，还将参加协会组织的一系列活动，这将进一步增强他们的荣誉感。

不少社交电商平台都出现过“小B集体离开”的事件，但林伟表示，从2016年社区成立至今，70%的热爱时尚的团长依然活跃， 20%的人仍在推荐产品，当它们足够有吸引力时也会再次出现。这也证明，通过社区运营、组织活动等方式，可以加强小B对平台的忠诚度。

目前，我打开iFashion小程序，看到的商品并不多，包括鞋包服饰、日化、滋补保健、特色食品等。总共有几十件。林伟解释说，首先要坚持优秀+严选。中老年人更相信熟人的推荐，没有太多的个性化需求。目前上架的所有产品都必须经过他的筛选，有些产品还与厂家合作进行微创新。其次pg电子娱乐平台，爱丰尚目前主要采取“团购”路线，由队长向队员和自己的朋友圈发起，并以折扣价出售。单品销量较高，不需要太多SKU。

接下来，iFashion的主要方向是与更多中老年群体意见领袖合作，同时不断优化供应链，不断丰富产品品类。下一个重点突破的品类是服装。希望根据iFashion积累的中老年人消费数据，做一部分C2M。到年底，平台SKU数量将达到数百个。

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