pg电子赏金试玩app 迪卡侬，你真是个“奇葩”

当我第一次走进迪卡侬的时候，我睁开了从未见过世面的眼睛。这是什么地方？

商场看上去就像一个大仓库，屋顶的铁管裸露在外。衣服、帽子、鞋子、网球、哑铃随意地摆放在架子上，色彩缤纷又不会太高档。超大的蓝色折扣牌，从9.9的手套到199的运动鞋，便宜到没预定……

为什么那边这么骚动？店员居然和顾客踢足球，还有一个小孩拿着渔网到处乱跑……好奇怪的商场啊！

后来我发现，这些让我震惊的场景，才是迪卡侬最大的品牌特色。

一个成立了40多年的法国体育用品零售品牌，它缺少法式的精致和浪漫，却有着浓浓的城乡交界处的气质。

这种看法源于迪卡侬的“小气”策略，甚至连你妈妈都信服。

很多人都没听说过迪卡侬，因为它不愿意花钱做广告。迪卡侬中国媒体经理曾表示，迪卡侬的广告费用仅占营业额的1%，主要依靠口碑营销。大约50%的新顾客是通过口碑来到商店的。

地铁、公交车、机场上的巨幅广告？

举办盛大的活动还请媒体宣传？

聘请当红明星作为代言人？

赞助大中华区的各种体育赛事？

迪卡侬连大张旗鼓、花钱推销、喊口号的痕迹都没有。

它的大卖场也又旧又简陋。

入口通常位于一楼或底层，有一个巨大的蓝白色标志，上面只写着品牌名称。凉爽的灯光与未装饰的白色墙壁相结合，让空间看起来低调得像废弃的工厂或仓库。

如果耐克和阿迪达斯出售鞋子，它们总是单独放置在展示架上，鞋底上隐藏着一个小价格标签。就连整面墙的鞋子都经过精心打磨，给人一种高级的感觉。

但迪卡侬比你家门口的街边小摊更接地气。它真诚而清晰地显示标签和价格，毫无保留——哥们，我在打折。你看原价299，现在199了，你可以试试。

结账时没有鞋盒，迪卡侬是用塑料袋给你送货的。

您可以像买杂货一样随身携带它，也可以将它夹在腋下。回头率肯定比迪奥纸袋高。

迪卡侬最大自有品牌动悦适中国区总经理冯诺在接受采访时表示：“鞋盒会占用更多的货架空间，物流费和销售成本也会增加，销售人员也得花时间整理这些。这都是成本。”

老粉丝们被教育得比迪卡侬还要迪卡侬：

商店愿意聚集在人流密集的黄金商圈，但“怪异”的迪卡侬却直奔城市边缘的空旷地带。天眼查专业版显示，迪卡侬在北京的门店大多分布在通州、大兴、昌平、石景山等偏远地区。

为了尽可能降低成本，迪卡侬甚至建立了高度垂直的供应链，包括研发、设计、生产、物流、销售。目前，迪卡侬拥有20个自有品牌，占迪卡侬商场所有品牌的90%，其销售额占整体营业额的95%以上。

这家去年全球总销售额124亿欧元（约合人民币968亿元）的国际大公司，还这么抠门。我想知道还有谁？

迪卡侬在“让顾客享受体验”方面表现得异常慷慨。

平均面积4000平方米的迪卡侬门店至少留出15%的室内可用面积作为体验区，并免费提供数千件体育用品。室外通常设有篮球场、足球场、网球场和乒乓球桌。

“不务正业”的迪卡侬似乎并不注重卖东西，而是注重让大家玩得开心。 2017年，位于上海浦东的迪卡侬总部商场没有盈利指标，KPI为“运动体验完成度”。

因此，迪卡侬就像一个免费的健身房，一个运动版的迪士尼，一个周末遛娃的天堂。

老男女在跑步机上大汗淋漓，年轻女孩在划船机上紧张练习，商店店员拿着瑜伽球向阿姨们示范动作，小孩子们玩得四肢着地，拖地板。店里忙了一下午。

这里也被誉为“线下猛虎出击，直男的天堂”。有哥们兴奋地摸着架子上的金属箭头和橡胶箭头，估计肾上腺素飙升。

我害怕踩到滑板，三秒钟就摔倒了。当他起身时，嘴角疯狂上扬。

我其实是第一次拿着高尔夫球杆，在店员的指导下学会了如何开球。

我立刻就想买这根杆子，有一天偷偷地给大家一个惊喜。

扩大了。扩大了。这都是因为情境营销如此流行。

研究指出，50%的超市消费者在逛店时会进行无计划的购买，这源于对店内环境的唤起和体验。

我是冲着速干衣来的，旁边的迷彩服也不错。我举哑铃的时候，买了哑铃凳和护掌手套。这些“让产品找到客户”的热情购买行为，是在手机上阅读干巴巴的产品介绍无法达到的奇效。

据官方介绍，店内7.65万件试用产品中，最终有70%被购买。网球、自行车和跑步产品是最畅销的，而高尔夫、桨板和皮划艇也有大量订单。

你没有看错，迪卡侬中国提供超过80种运动产品，包括徒步、露营、马术、钓鱼、射箭、浮潜、铁人三项、荒野探险……

种类如此丰富，难怪有人带着孩子来迪卡侬“上体育课”。

即使是像我这样不运动的懒人，也会在迪卡侬中失去理智。

逛了半个小时，无意中给妈妈买了一件抓绒外套和健身裤，还给妈妈买了防风手套，给爸爸买了新鱼竿和透气T恤，给侄女买了电子表和望远镜，还有给我奶奶的柔软健身飞盘。 ……来来来，顺便买点迪卡侬运动食品。

更奇怪的是，我买了一堆篮子，竟然没花多少钱？

凉鞋14元、速干背心24元、迷彩服59元、超轻背包69元、登山鞋129元……还有迪卡侬自有品牌的“蓝标产品”，价格更优价格比市场同类产品低20%。

一件普通优衣库毛衣的价格可以买三件迪卡侬。真是太值得了！

迪卡侬极具竞争力的超低价格，是其无情甚至“挑剔”自己的结果。

据《经济参考报》2018年报道，如果产品的毛利率看起来不错，管理层就会尝试降低价格。据江苏商报2018年报道，借助全产业链的高效管理和成本控制，迪卡侬中国近两年平均单价下降了8%。

它的价格便宜得连自己的员工都受不了……

有分析称，按照销售规模计算，迪卡侬的平均利润率至少在40%以上。

不走寻常路的“奇葩”迪卡侬目前也在中国市场取得成功。

2017年，迪卡侬在华营业额突破100亿元； 2018年，中国成为迪卡侬最大的海外市场；官网显示pg网赌软件下载，截至2020年1月，迪卡侬在中国拥有308家门店；据天眼查专业版介绍，淄博、南宁、凭祥、兰州、包头等城市已有迪卡侬专卖店。

但其品牌在中国似乎还不够响亮。

包括我在内的很多人都买了一袋迪卡侬，但几乎没有一件是核心运动装备；

很多人只知道“这款背包/短袖/防水手机包是迪卡侬的”，却不知道它只是一家零售商，因为子品牌知名度不高；

很多人抱着“盲目使用”的想法，随机购买一次。如果他们再买的话，不一定是猴年或马年。

还有很多人根本不知道什么是迪卡侬……

就连前来购买迪卡侬“专业综合体育用品店”招牌的体育买家也有些抱怨。

“如果真想好好锻炼，一开始迪卡侬就有点浪费了，因为到了高级阶段就得更新装备了。”

一位自称采购部前员工的人也在虎扑上向迪卡侬解释道：

“迪卡侬定位为入门级、大众化的运动产品，吸引更多新人尽快加入某项运动。它更多针对的是运动新手pg娱乐电子游戏，而不是运动专家，不应该被评论或评论。”以专业的视角使用其产品。”

然而，大众消费者从“不理解”到“理解”、从“凑合”到“想要更好”的过程通常很快。

有时速度太快，品牌来不及反应，就被市场抛在了后面。

作为体育初学者，立志成为半职业选手——每周至少打3次乒乓球的老人，计划将红双喜升级为银河，甚至把目光投向了蝴蝶和斯蒂卡；作为一个预算有限、愿意投资装备的年轻人，并不缺钱——“如果你跑步，就买Nike的Pegasus Turbo；如果你跑步，就买Nike的Pegasus Turbo；如果你跑步，就买Nike的Pegasus Turbo；如果你跑步，就买Nike的Pegasus Turbo。”如果你在打球，你会穿着 James LeBron 15 靴子；如果你买不起 Alpha SV 来露营和徒步旅行，你至少应该买一款 North Face……”

每年打一次马术/滑雪/射箭/高尔夫的体验者变成了铁杆爱好者——我从迪卡侬了解到，高尔夫球鞋与跑鞋不同，网球帽和钓鱼帽也不同。但问题是我想买更专业的高尔夫球鞋和球杆、钓鱼帽和钓鱼竿……

当一个直男突然醒悟，决定变身运动时尚达人时——他发现这件“除了丑没什么毛病”的外套，确实很实用又好穿，但也正因为如此，没有女生喜欢会再看他一眼...

到时候，他们还会频繁走进迪卡侬这个曾经的“运动创新者”吗？

作为一名运动绝缘者pg赏金大对决试玩版，我无法根据个人经验发表任何进一步的意见。

我所能做的就是撕开迪卡侬谷物棒的包装并品尝它们。