pg棋牌 迪卡侬，真是个“奇葩”

当我第一次走进迪卡侬的时候，我睁开了从未见过世面的眼睛。

这是什么地方？

商场看上去就像一个大仓库，屋顶上的铁管裸露在外。衣服、帽子、鞋子、网球、哑铃随意地摆放在架子上，色彩缤纷又不会太高档。超大的蓝色折扣牌，从9.9的手套到199的运动鞋，便宜到没预定……

为什么那边这么骚动？店员居然和顾客踢足球，还有一个小孩拿着渔网到处乱跑……好奇怪的商场啊！

后来我发现，这些让我震惊的场景，才是迪卡侬最大的品牌特色。

“小气”

这么大的商场，

你能比我妈妈存得更多吗？

一个成立了40多年的法国体育用品零售品牌，它缺少法式的精致和浪漫，却有着浓浓的城乡交界处的气质。

这种看法源于迪卡侬的“小气”策略，甚至连你妈妈都信服。

很多人都没听说过迪卡侬pg棋牌，因为它不愿意花钱做广告。迪卡侬中国媒体经理曾表示，迪卡侬的广告费用仅占营业额的1%，主要依靠口碑营销。大约50%的新顾客是通过口碑来到商店的。

地铁、公交车、机场上的巨幅广告？举办盛大的活动还请媒体宣传？聘请当红明星作为代言人？赞助大中华区的各种体育赛事？迪卡侬连大张旗鼓、花钱推销、喊口号的痕迹都没有。

它的大卖场也又旧又简陋。

入口通常位于一楼或底层，有一个巨大的蓝白色标志，上面只写着品牌名称。凉爽的灯光和未装饰的白色墙壁让它看起来低调得像一个废弃的工厂或仓库。

如果耐克和阿迪达斯出售鞋子，它们总是单独放置在展示架上，鞋底上隐藏着一个小价格标签。就连整面墙的鞋子都经过精心打磨，给人一种高级的感觉。

但迪卡侬比你家门口的街边小摊更接地气。它真诚而清晰地显示标签和价格，毫无保留——哥们，我在打折。看原价299，现在199了，你可以试试。

结账时没有鞋盒，迪卡侬是用塑料袋给你送货的。

您可以像买杂货一样随身携带它，也可以将它夹在腋下。回头率肯定比迪奥纸袋高。

迪卡侬最大自有品牌动悦适中国区总经理冯诺在接受采访时表示：“鞋盒会占用更多的货架空间，物流费和销售成本也会增加，销售人员也得花时间整理这些。这都是成本。”

老粉丝们被教育得比迪卡侬还要迪卡侬：

商店愿意聚集在人流密集的黄金商圈，但“怪异”的迪卡侬却直奔城市边缘的空旷地带。

天眼查专业版显示，迪卡侬在北京的门店大多分布在通州、大兴、昌平、石景山等偏远地区。

为了尽可能降低成本pg网赌软件下载，迪卡侬甚至建立了高度垂直的供应链，包括研发、设计、生产、物流、销售。目前，迪卡侬拥有20个自有品牌，占迪卡侬商场所有品牌的90%，其销售额占整体营业额的95%以上。

这家去年全球总销售额124亿欧元（约合人民币968亿元）的国际大公司，还这么抠门。我想知道还有谁？

“不好好做生意”

“答应我你什么都不能买，

但你必须玩得开心”

迪卡侬在“让顾客享受体验”方面表现得异常慷慨。

平均面积4000平方米的迪卡侬门店至少留出15%的室内可用面积作为体验区，并免费提供数千件体育用品。室外通常设有篮球场、足球场、网球场和乒乓球桌。

“不务正业”的迪卡侬似乎并不注重卖东西，而是注重让大家玩得开心。 2017年，位于上海浦东的迪卡侬总部商场没有盈利指标，KPI为“运动体验完成情况”。

因此，迪卡侬就像一个免费的健身房，一个运动版的迪士尼，一个周末遛娃的天堂。

老男女在跑步机上大汗淋漓，年轻女孩在划船机上紧张练习，商店店员拿着瑜伽球向阿姨们示范动作，小孩子们玩得四肢着地，拖地板。店里忙碌了一下午。

这里也被誉为“线下猛虎出击，直男的天堂”。有哥们兴奋地摸着架子上的金属箭头和橡胶箭头，估计肾上腺素飙升。

我害怕踩到滑板，三秒钟就摔倒了。当他起身时，嘴角疯狂上扬。

我第一次真正把高尔夫球杆拿在手里，并在店员的指导下学会了如何开球。

我立刻就想买这根杆子，有一天偷偷地给大家一个惊喜。

扩大了。扩大了。这都是因为情境营销如此流行。

研究指出，50%的超市消费者在逛店时会进行无计划的购买pg电子麻将胡了，这源于对店内环境的唤起和体验。

我是冲着速干衣来的，旁边的迷彩服也不错。我举哑铃的时候，买了哑铃凳和护掌手套。这些“让产品找到客户”的热情购买行为，是在手机上阅读干巴巴的产品介绍无法达到的奇效。

据官方介绍，店内7.65万件试用产品中，最终有70%被购买。网球、自行车和跑步产品是最畅销的，而高尔夫、桨板和皮划艇也有大量订单。

你没有看错，迪卡侬中国提供超过80种运动产品，包括徒步、露营、马术、钓鱼、射箭、浮潜、铁人三项、荒野探险……

种类如此丰富，难怪有人带着孩子来迪卡侬“上体育课”。

即使是像我这样不运动的懒人，也会在迪卡侬中失去理智。

逛了半个小时，无意中给妈妈买了一件抓绒外套和健身裤，还给妈妈买了防风手套，给爸爸买了新鱼竿和透气T恤，给侄女买了电子表和望远镜，还有给我奶奶的柔软健身飞盘。 ……来来来，顺便买点迪卡侬运动食品。

更奇怪的是，我买了一堆篮子，竟然没花多少钱？

“太便宜了”

迪卡侬模特，

能持续吗？

凉鞋14元、速干背心24元、迷彩服59元、超轻背包69元、登山鞋129元……还有迪卡侬自有品牌的“蓝标产品”，价格价格比市场同类产品低20%。

一件普通优衣库毛衣的价格可以买三件迪卡侬。真是太值得了！

迪卡侬极具竞争力的超低价格，是其无情甚至“挑剔”自己的结果。

据《经济参考报》2018年报道，如果产品的毛利率看起来不错，管理层就会尝试降低价格。据江苏商报2018年报道，借助全产业链的高效管理和成本控制，迪卡侬中国近两年平均单价下降了8%。

价格更是便宜到连自己的员工都受不了……

有分析称，按照销售规模计算，迪卡侬的平均利润率至少在40%以上。

不走寻常路的“奇葩”迪卡侬目前也在中国市场取得成功。

2017年，迪卡侬在华销售额突破100亿元；

2018年，中国成为迪卡侬最大的海外市场；

官网显示，截至2020年1月，迪卡侬在中国拥有308家门店；

据天眼查专业版介绍，目前，淄博、南宁、凭祥、兰州、包头等城市都有迪卡侬专卖店。

但其品牌在中国似乎还不够响亮。

包括我在内的很多人都买了一袋迪卡侬，但几乎都不是核心运动装备；

很多人只知道“这款背包/短袖/防水手机包是迪卡侬的”，却不知道它只是一家零售商，因为子品牌知名度不高；

很多人抱着“盲目使用”的想法，随机购买一次。如果他们再买的话，不一定是猴年或马年。

还有很多人不知道什么是迪卡侬……

就连专程来迪卡侬“专业综合体育用品店”招牌的体育买家也有些抱怨。

“如果真想好好锻炼，一开始迪卡侬就有点浪费了，因为到了高级阶段就得更新装备了。”

一位自称采购部前员工的人也在虎扑上向迪卡侬解释道：

“迪卡侬定位为入门级、大众化的运动产品，吸引更多新人尽快加入某项运动。它更多针对的是运动新手，而不是运动专家，不应该被评论或评论。”以专业的视角使用其产品。”

然而，大众消费者从“不理解”到“理解”、从“凑合”到“想要更好”的过程通常很快。

有时速度太快，品牌来不及反应，就被市场抛在了后面。

作为一名体育初学者，他渴望成为一名半职业运动员——他每周至少打三次乒乓球。他计划将红双喜升级为银河，甚至把目光投向了蝴蝶和斯蒂卡；

作为预算有限的年轻人，他愿意花钱买装备——“跑步的话，我直接买耐克的Pegasus Turbo；打球的靴子，我买James LeBron 15；露营、徒步的话，如果买不起的话” Alpha SV，我至少买个North Face……”……”

每年打一次马术/滑雪/射箭/高尔夫的体验者变成了铁杆爱好者——我从迪卡侬了解到，高尔夫球鞋与跑鞋不同，网球帽和钓鱼帽也不同。但问题是我想买更专业的高尔夫球鞋和球杆、钓鱼帽和钓鱼竿……

当一个直男突然醒悟，决定变身运动时尚达人时——他发现这件“除了丑没什么毛病”的外套，确实很实用又好穿，但也正因为如此，没有女生喜欢会再看他一眼...

到时候，他们还会频繁走进迪卡侬这个曾经的“运动创新者”吗？

作为一名运动绝缘者，我无法根据个人经验发表任何进一步的意见。

我所能做的就是撕开迪卡侬谷物棒的包装并品尝它们。

参考：

不做广告的迪卡侬在中国市场也能享受到好处，但它还会继续“低调”吗？界面。 2016年4月

本土运动品牌集体陷入困境，迪卡侬却利用宜家模式逆袭。中国经营报.2013年04期

迪卡侬为何能成为领先的运动品牌？江苏商报.2018-11-

迪卡侬全球零售收入增长11%，中国市场首次突破100亿元。新华网.2018年04期

为什么“迪卡侬”是最大的免费游乐场？树影.2019年04期

迪卡侬的中国扩张战略。人工智能财经。 2015年12月

迪卡侬：如何最大化性价比。经济参考报。 2016年12月

迪卡侬口碑营销揭晓。 《成功营销》杂志2018年04期

数据支持：天眼查专业版

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