pg娱乐电子游戏 深度 | 慢病健康管理最全盈利模式分析

健康榜ID：jiankangbang2014

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介绍

我们将慢病管理的盈利模式分为两类，一类是收费销售慢病管理服务，另一类是免费销售慢病管理服务并通过交叉补贴进行收费。由于糖尿病是移动慢病管理中空间比较大、需求比较迫切的疾病，所以这一部分我们主要以糖尿病作为案例来分析行业。

1、收费销售慢病管理服务有持续的现金流和最大的市场空间。

1盈利模式。收费保险（Welldoc、Omada Health），最佳盈利模式

慢病管理公司为患者提供慢病管理服务，保险为其支付费用。从现有慢病管理公司来看，医保缴费公司融资较多、规模较大。例如，Welldoc和Omada Health发展良好。 Welldoc通过实验数据证明，使用其App进行血糖管理可以改善血糖状况。医院医生将其作为“处方”出售给患者，每个患者每月支付100多美元，可以通过医疗保险支付。值得指出的是，welldoc获取的患者数据是由患者手动输入的（不自然且不方便，但可以在医生的监督下持久化）。 WellDoc本身并没有招募大量医生来提供医疗服务。它根据患者数据自动生成分析报告。 ，这份分析报告得到了医生的认可。如果病人去看任何医生，报告都可以作为医生诊断和治疗的依据（整合医疗资源的能力）。

Welldoc案例分析

公司简介：公司的核心架构是患者教育、专家系统和决策支持工具（Patient Coach、Expert System 和 Decision Support Tools）。已成功覆盖糖尿病领域，未来还将应用于心脑血管、呼吸系统、健康和肿瘤等领域。方面都涵盖了。

提供的主要产品和服务：BlueStar是公司的主打产品。它是一款以患者为中心的移动应用程序，需要处方，并经过 FDA 认证，可帮助成人治疗 2 型糖尿病。主要功能是记录、提醒、分享。记录四大方面：血糖读数、用药时间、方法和剂量、饮食（具体种类、热量，特别是碳水化合物的摄入量）和运动量。温馨提示：您输入相关读数、饮食等后，会根据这些情况给出合适的建议。治疗低血糖的一般方法是吃15克碳水化合物，15分钟后再次检查血糖。数据共享：患者的数据将与相应的医生共享。当患者去看医生时，蓝星会给医生相关的治疗建议，以优化患者的治疗方案。

推广方式：蓝星相当于一张“药方”，侧重于学术推广、教育医生、组织学术活动。然后公司还和一些和公司业务非常相关的公司合作，比如药品零售商RiteAid、血糖仪制造商Dexcom、福特汽车公司（这些公司可能会报销员工蓝星的服务）

盈利模式：保险公司每月为每位患者支付100美元

Omada 健康案例研究

公司简介：Omada Health 是一家专注于为潜在 2 型糖尿病和其他可治疗疾病患者提供预防和治疗方案的公司。 Omada通过Prevent平台为用户提供电子追踪工具、个性化辅导和社交支持，指导用户保持健康的生活习惯。

产品及服务介绍：整个16周的计划分为四个阶段，改变饮食习惯、加强锻炼、迎接挑战、强化健康习惯。

具体流程：首先为用户安排专门的健康教练

然后健康教练将提供一对一的沟通和建议。每周都会指导用户参加各种健康课程。课程包括营养、运动和心理咨询

公司将邮寄无线秤、计步器等设备，方便用户实时监测相关身体数据和运动量。

并允许用户加入社区并互相鼓励

科研机构的研究成果得到认可。

盈利模式：保险赔付，公司只对成功案例收费，按每个成功案例收费。成功的定义是参与度（Engagement），这取决于有多少人完成了项目；然后是减肥，这取决于用户的减肥情况。一般来说，5%-7%就算成功了。截至2013年10月该公司拥有500名用户，公司预计2014年将拥有500名用户。用户数量将超过10,000名。

2 患者收费（万达一体机、东软熙康）

慢病管理公司自费为患者提供慢病管理服务。典型代表企业是中国的万达泉城、东软熙康。万达泉城搭建了健康管理平台，为各类用户（包括慢性病患者）提供服务，并设计了不同的服务套餐出售给患者。患者自费购买服务套餐并享受服务。东软熙康的模式为用户提供多种健康管理（包括慢病管理）服务，通过特价套餐、年卡会员卡等方式收费。

3. 收费医生（缠绕健康）

慢病管理公司提供慢病管理服务，医院或医生付费。美国医保政策按服务质量付费后，医院面临医保压力，有动力帮助患者以最低的成本达到最佳的治疗效果。医院或医生愿意为慢性病管理付费。典型代表公司是美国Twine Health，打造了高血压管理的医患互动平台。患者输入自己的数据并与医院医生互动。 TwineHealth 最初为诊所提供限时免费试用版，然后根据参与患者的数量向诊所收费。该公司对医院的价值在于，它通过长期的患者跟踪减少了医疗机构的大规模资本支出，并减少了住院和急诊就诊的次数。收费医生在美国会发生，但考虑到中国医院相对强势的地位，短期内不太可能发生。

Twine 健康案例研究

公司简介：Twine Health目前是一个帮助患者管理血压的医患互动平台。该产品已针对艾滋病毒、糖尿病和高血压进行了研究，并帮助了帕金森病、充血性心力衰竭、癫痫患者以及手术后康复的患者。该公司希望在2015年覆盖慢性阻塞性肺炎、充血性心力衰竭和哮喘。

产品与服务：首先，根据自己的疾病控制需求，与医生一起制定一系列目标。目前的目标是降低血压。

计划制定后，Twine Health 将通过智能手机上的推送服务在计划时间内提醒患者。

患者家属的鼓励

患者可以随时与医生沟通

调整门诊时间

该公司有一个专门的网页，用于发布使用 Twine Health 的患者的实时结果。

盈利模式：Twine Health目前的盈利模式是向诊所提供限时免费试用版本，然后根据参与患者的数量向诊所收费。公司产品的价值在于通过长期的患者病情跟踪，减少医疗机构的短期医疗费用，减少住院和急诊就诊。通过采用云SAAS定价模式（根据患者参与人数分层收费），减少医疗机构大规模的资本支出。

2. 服务免费，相关产业链收取费用交叉补贴 1. 数据采集软硬件销售（Entra Health Systems、Glooko）

采集数据的硬件和软件包括无线血糖仪、血糖仪接口、手机APP、血糖监测云等。销售采集数据的硬件和软件是目前大多数慢病管理硬件厂商进入的主要盈利模式进入慢性病管理。目前还处于数据收集阶段，未来可能会提供后台服务来管理患者（只有卖服务才能享受服务费。卖硬件、软件并不等于卖服务。这也是原因为什么很多硬件设备卖家不能在服务中寻求盈利模式）。

一些公司出售具有上传数据到云端功能的硬件设备。只有购买设备才能收集数据。系统相对封闭，一一对应，如Entra Health Systems、Dario、Sugar U等，硬件公司需要持续投入。研发设计；一些公司销售集成设备数据的硬件pg娱乐电子游戏，例如Glooko，其销售的数据线兼容性良好，可以将30多种血糖仪的数据上传到IOS和Android系统。从行业角度来看，数据采集软硬件销售竞争非常激烈，非常注重产品使用和数据上传的体验。后端服务也是客户粘性的核心。 Entra Health Systems 是世界上第一家获得批准的公司。虽然无线血糖仪在硬件和移动医疗等方面具有先发优势，但其后端服务却没有及时赶上，并没有牢牢保持先发优势。他们尚未成为移动慢病管理的核心企业。达里奥是一家上市公司，研发资金支持相对充足，但前期投入一直居高不下。其股价自2013年上市以来一直在下跌，这表明通过销售软硬件进入慢病管理相对困难。未来肯定会有机会。企业可以做到，但初创期存在很大的不确定性。

（EHS）案例分析：

这是最早做的事情，现在已经淡出了移动医疗领域：

公司简介：Entra Health Systems (EHS) 是一家通过提供云技术和集成医疗技术来改善患者、医生和护理人员之间沟通的公司。 EHS致力于改善需要慢性病治疗的患者的个人护理，

产品与服务：产品主要有两类，一类是公司主打的My Gluco Health血糖仪，另一类是公司的My Health Point健康管理平台。 My Gluco Health无线血糖仪是全球首款通过FDA认证的血糖仪，能够以最小的血样体积（0.3μL）和最快的速度（3秒）检测出准确的血糖读数。同时，其内置的蓝牙功能可以与电脑和移动终端连接，结合实时数据接收网络，为糖尿病患者提供全面的血糖管理系统。其主要功能包括检测记录、分享、提醒和警告。检测和记录：患者通过My GlucoHealth无线血糖仪检测每日血糖指标，并依靠移动设备将检测结果传输并记录到My Gluco Health平台中患者的个人数据系统。分享：通过My Gluco Health平台（），检测结果将同时自动传输给患者的医疗团队，确保医疗团队立即收到所需信息。提醒和警告：如果患者忘记检测血糖pg电子娱乐平台，他或她会收到系统的提醒信息；此外，如果血糖检测结果高于或低于正常值，也会向患者和医疗团队发送警告信息。

该公司的MyHealthPoint健康管理平台是专门用来连接后端服务的，页面也比较简单。

公司盈利模式：销售血糖仪、试纸条

Glooko案例分析：

该产品是一款将血糖仪数据上传到云平台的设备。目前提供的服务有限，尚未提供实质性的慢性病管理服务。

公司简介：Glooko是一家为患者、医疗机构和保险机构提供糖尿病管理解决方案的公司。主要产品是MeterSync Cable（现在是MeterSync Blue的蓝牙版本）和GlookoWeb Dashborad。前者使30多种类型的血糖仪能够将数据上传到iOS和Android系统，后者为护理人员远程监测患者提供了可能。

产品和服务：该公司的MeterSync最初是有线的，将血糖仪连接到手机进行数据同步。最初只支持iOS，后来也支持Android平台。最近的改进是取消了与手机的连接线，改为蓝牙，不需要线，可以通过血糖仪的红外端口传输数据。同步过程非常方便，有视频指导。

对于医疗机构用户：Glooko 将从用户处收到的数据传输至 Glooko 人口追踪器。根据这些数据，该系统将提醒医生注意高危人群，帮助医生了解患者的病情。

HypoMap 是该公司与 Joslin 糖尿病中心合作的成果。方法是，当用户出现低血糖读数时，Glooko 的 App 会弹出一份调查问卷，询问症状、患者的预期原因以及采取的措施。用户填写问卷后，将汇总给医护人员进行监测和数据分析。 。 （blustar可以自动分析和决策，而Glooko不能自动收集数据和决策）

盈利模式：主要向医疗机构和保险机构收费，也可以零售购买。设备通常由机构以折扣价批量购买并免费提供给患者。

2销售数据采集及数据上传解决方案（bodytel）

以 Bodytel 为例。 Bodytel本身也销售一些硬件，并在血糖仪上安装蓝牙，以收集患者的数据并将其上传到计算机云端。每个患者都有一个账户，可以授权相关人员或医生查看其数据。该公司不提供后端数据。除了这种盈利模式之外，该公司还向其他公司销售自己的收集和上传数据的解决方案。该公司上市后，因资金链断裂而出现债务违约。最终退市，慢慢淡出移动医疗行业。对于这种模式，我们分析其不可持续的原因可能是：帮助他人提供解决方案并未实质性渗透到慢病管理服务，且获取的用户不属于自己，难以获得可持续的运营收入。如果解决方案本身没有大的障碍的话，可以很容易地被替换。

3慢性病药物销售（赛诺菲IBGstar）

有许多工业公司拥有与慢性病相关的药品和医疗器械。他们可以通过增加慢病管理的数据记录功能，提供增值服务并促进自有药品和耗材的销售。比如赛诺菲的IBGstar就很小。 ，直接连接手机的血糖仪。 IBGstar本身可以通过将其作为血糖仪出售来盈利（74.99美元，包括10条试纸）。另一方面，它也可以通过继续向患者销售自己的药品和试纸来盈利。 IBGstar还有一个健康管理器应用程序，这是一个用于记录血糖、碳水化合物、胰岛素和体重的软件。具有通过成就系统授予奖牌和提醒您测量血糖的功能。从模式上看，IBGstar实际提供的慢病管理服务非常有限，不能称为严格意义上的慢病管理服务公司。作为一家工业企业，赛诺菲推出糖尿病相关软硬件的核心是推广自有药品。和设备销售。

4出售收集到的数据，为科学研究等提供研究价值。

慢病管理数据具有巨大的价值，可以为科研、营销等提供理论依据，但由于数据隐私和行业大数据的限制，这种盈利模式尚未得到大力推广。

5、建立流量平台后，向药企等收取广告费。

慢病管理积累了大量的用户和数据后，药企等就会在平台上投放广告，这样就可以向药企等收取广告费。这是现有大多数互联网公司采用的主流盈利模式，也很容易理解，这里不再赘述。

启示

健康榜2014

短期内，我国将以交叉补贴为主，自付费用为辅，长期着眼于保险干预。

从模式的可持续发展来看，有保险加盟、销售慢病管理服务并收费的模式，有持续的现金流和最大的市场空间。美国未来可能会将此作为主流收费方式，其他收费方式将占据主导地位。在中国，当医保不充当支付方的时候，短期盈利模式多以交叉补贴为主：比如有流量优势的企业向药企收取广告费，比如卖慢病管理的实业公司——相关产品等

从疾病类型来看，即使一些比较急需的疾病违背人性，患者也会愿意自我管理、自费付费，并且可能更早找到盈利模式，比如心电监护、哮喘等和其他疾病。对于哮喘，我们以 Prepeller Health 为例。

Prepeller健康案例分析

公司简介：Prepeller Health是一家专注于打造呼吸健康管理平台的公司。该公司使用传感器、移动应用程序和相关服务来帮助医疗机构降低与慢性呼吸道疾病相关的成本。

公司发展历程

成立于2010年

2011 年 12 月发表的 32 名成人郊区哮喘研究的初步结果

2011年12月，该公司与高通合作，医疗机构可​​以通过高通的2net平台获取Asthmapolis传感器生成的数据。

2012年2月，公司推出可连接手机的吸入器传感器

2012年3月，公司参加路易斯维尔哮喘研究

2012年6月，该公司开始正式招募路易斯维尔哮喘研究患者。

2012年6月，公司获得190万美元债务融资

2012年7月，公司传感器技术及相关软件系统获得FDA认证。

2013年2月，科学研究杂志PLOS ONE宣布，使用Asthmapolis系统的哮喘患者有效控制了哮喘并减少了相关症状的发生。

2013年3月，我们与美国佛罗里达州保险机构Amerigroup合作，推广该公司的平台。

2013年3月，威科夫高地医疗中心成为纽约第一家提供该公司产品的医疗机构。

2013年4月，公司获得700万美元种子轮投资。

2013年4月，公司获得The Social+CapitalPartnership 500万美元A轮投资。

Sharp Rees-Stealy 医疗中心于 2013 年 7 月开始提供该公司的产品

2013 年 9 月，公司更名为 Propeller Health

2014年5月，公司推出新型传感器及系统并通过FDA认证。

2014年9月，公司获得The Social+CapitalPartnership和美国上市风险投资机构Safeguard Scientifics投资的1450万美元B轮融资。

产品及服务介绍：整个系统由传感器、手机APP和电脑平台组成。

患者首先需要将该公司的蓝牙传感器连接到吸入器（类似于Glooko，为原始设备提供插件）

每次使用时，传感器都会记录时间和患者的地理位置pg棋牌，并将其传输到手机，然后手机再将其传输到 Asthmapolis 的服务器。

该App会记录和提醒吸入器和日常药物的使用情况，并根据患者的病情提醒亲友和医生。

医疗机构可​​以通过患者使用吸入器和环境因素帮助患者更好地管理哮喘和慢性阻塞性肺病，并识别患者特异性触发因素，减少患者去急诊室和住院治疗，从而减少医疗费用。公共卫生管理机构可以利用Prepeller Health生成的数据来预测哮喘和慢性阻塞性肺病患者的病情，并根据天气和环境的变化发出提醒。

保险机构主要通过 Prepeller Health 节省资金，该公司表示每年可以节省 4,000-6,000 美元。

盈利模式：向医疗机构、保险或患者销售

产品特点：Prepeller Health的产品属于刚性需求，数据录入优于其他非刚性需求产品。由于吸入器是病情严重时的必备仪器，因此是患者的迫切需要。因此，在吸入器中添加传感器来了解患者病情恶化的次数以及当时的环境，可以非常有效地收集引发患者病情恶化的因素。

因此，从这里开始有利于最大限度地收集公司的数据。即使公司前期没有办理保险，推广也比较顺利。这表明服务是迫切需要的，患者可能更愿意自己付费。急需疾病在上线初期更容易找到盈利模式。 。